Як знайти ідею?

 

З чого почати?

Почніть із того, що вас захоплює. Хіба є кращий простір для пошуку ідей, ніж той, яким ви серйозно цікавитеся і який важливий для вас? Можливо, багаторічний предмет вашого інтересу – ранній розвиток дітей; може, це охорона природи; можливо, ви талановитий садівник чи рибалка; може, ви любите домашніх тварин чи охоче конструюєте дерев’яні меблі; ймовірно, вам подобається освоювати нову техніку чи готувати різні страви?

Вивчіть найбільш близьку та привабливу для вас ринкову нішу. Відзначте, які товари чи їхні характеристики вам до вподоби, і чого бракує. Тепер спробуйте поєднати дві різні сфери ваших інтересів в одній ідеї – наприклад, дизайн інтер’єрів та екологічно чисті товари; ранній дитячий розвиток та малювання; спорт і косметику. Завжди намагайтеся створювати ті продукти, якими ви б самі хотіли користуватися.

Не визначились з нішею?

Якщо хочете спробувати свої сили, але не впевнені, в якій ринковій ніші почати, чудовий варіант – ідеї іграшок.

Удосконалення існуючого товару

Зазвичай, найшвидший та найлегший шлях до ідеї – це вдосконалення наявного продукту.

Як і кожен споживач, ви маєте безліч поглядів та переконань щодо всіх товарів та послуг, котрі купуєте та використовуєте вдома, на роботі та на дозвіллі. Певні продукти вам подобаються, інші – не подобаються; можливо, вони незручні, малоефективні чи не привабливі ззовні.

Помічати недоліки продуктів, що вас оточують, надзвичайно важливо. Саме вади дають поштовх до раціоналізації – “еволюції” речей. Додайте наявному продукту якусь нову корисну ознаку чи зручне застосування – і ваша ідея винаходу готова.

“Малі” ідеї

Пам’ятайте, ваші ідеї не обов’язково мають бути грандіозними. Невеликі та поступові зміни, які покращують наявні товари повсякденного вжитку, є стабільною основою ринкового прогресу, і завжди бажані для виробників та покупців.

 

Ваше найперше завдання – визначити, що вам не подобається в процесі користування тим чи іншим продуктом. Спробуйте поглянути на предмет об’єктивно, відокремити його недоліки та незручності, спираючись на власний досвід споживача.

Візьмемо за приклад сковорідку з металевою ручкою. Її недолік – вірогідність опіку, бо ручка сковорідки розігрівається при готуванні. Цю незручність можна усунути, якщо ізолювати ручку теплостійкою гумою чи пластмасою.

Згадайте про сироп від кашлю. Не завжди у хворого із собою є ложечка для вимірювання правильної дози ліків – це незручність. Як її усунули? Кришечку флакона з сиропом збільшили та додали на її внутрішню поверхню позначки, що відміряють потрібну дозу рідини. Мінімальна зміна зробила продукт значно зручнішим для користувача – це і є раціоналізацією.

 

Практикуйтесь дивитися на звичні предмети ніби вперше, наче ви не знаєте, навіщо вони. Розвивайте в собі критичне сприйняття предметів, які вас оточують, зауважуючи всі їхні вади. Майте на увазі: кожен виявлений недолік стає вашою потенційною майбутньою ідеєю.

Наступний крок – спробуйте уявити, як надати побутовій речі більше естетичної привабливості або зробити її безпечнішою чи стійкішою до зношення. Поміркуйте над тим, як полегшити використання, усунути недолік чи підвищити ефективність якогось предмету, що є у вас вдома, або додати йому нових функцій.

Візьмемо за приклад звичайне відро. Якщо до його обідка прилаштувати носик як у глечика, спрямовувати потік рідини з відра буде набагато зручніше. Далі можна збільшити діаметр обох обідків – нижнього і верхнього, що дозволить впевненіше регулювати кут нахилу відра. Наостанок можна також нанести мірні позначки всередині відра для визначення об’єму налитої туди рідини.

 

Також корисно помічати та занотовувати деталі оточуючих предметів, довкілля та природних явищ, які вам подобаються або чимось вражають. Ці здатності можна запозичити та використати в конструкції свого майбутнього продукту.

Якою має бути ідея?

Хоча вдосконалення наявного товару є простішим шляхом до нового винаходу, варто розуміти, що в нашому глобальному та новаторському сьогоденні цінується творчий, а не рутинний підхід. Якою б не була ваша ідея, вона має вирізнятися з-поміж присутньої на ринку продукції.

Ваш продукт має пропонувати те, чого не пропонують конкурентні товари і водночас – те, чого хочуть споживачі.

 

Потужне джерело ідей для вдосконалення продуктів – інші споживачі. Дізнавайтеся про враження та скарги інших людей та просто спостерігайте за тим, як вони використовують ті чи інші речі. Якщо ви уважні, то помітите багато корисних деталей, які можуть стати фундаментом вашої майбутньої ідеї.

У процесі спостереження стане очевидним, чи є у споживача труднощі при користуванні продуктом, і чи є у його власників нагальні потреби, які виправдовують створення додаткового супутнього продукту? Саме так, наприклад, з’явилась сенсаційна “selfie stick”.

Ідея спрощеного мобільного телефону з великими кнопками виникла внаслідок спостереження за людьми похилого віку, котрим було складно тиснути на маленькі кнопки звичайних моделей.

 

Спостерігаючи за використанням предмету, зверніть увагу на:

  • Зайві витрати енергії чи незручності в користуванні;

  • Невеликі деталі, яким часто не надають значення, але які легко вдосконалити;

  • Різні способи використання чи бачення одного продукту різними людьми;

  • Вади чи прогалини в конструкції, дизайні чи функціональності речі;

  • Нудні та застарілі матеріали, стиль чи дизайн товару;

  • Незвичне використання товару;

  • Інші предмети, які споживачі використовують з тією ж, або схожою, метою.

Звичайно, користувачів можна запитати напряму – люди охоче діляться власними думками, враженнями та переконаннями, якщо їх уважно слухати, уточняти подробиці, або записувати сказане.

Один із варіантів вивчення громадської думки – читання відгуків та рецензій (reviews and feedback) покупців на веб-сторінках товарів та форумах споживачів. Ви гарантовано знайдете корисні підказки споживачів щодо недоліків того чи іншого продукту і бажаних функцій чи ознак, яких йому не вистачає. Вам слід лише продумати, як помічені недоліки можна усунути, і як покращити товар, додавши бажані покупцям властивості.

Потік ідей

Буває, що процес збору інформації затягується через страх перед наступним кроком – формуванням робочих ідей.

Щоб цього уникнути, спробуйте після кожної години збору інформації на п’ятнадцять хвилин дати волю своїй уяві – записуйте думки, що вас вразили, здалися вагомими або непокоять в процесі дослідження, без самокритики й оцінки написаного. Ваша мета на цей момент – генерація потоку будь-яких ідей та асоціацій. Редагування цього списку і відсіювання зайвого буде наступним кроком, на який ви зараз не відволікаєтеся.

 

Створення нового продукту

Окрім удосконалення існуючих товарів, спробуйте винайти повністю нові продукти.

Для формування раціоналізаторської ідеї ви відштовхувались від конкретного продукту, відстежуючи його недоліки. Натомість для пошуку ідеї нового продукту ви маєте помічати незручності в побуті загалом, – вашому та інших людей. Уважне спостереження за типовими справами на роботі чи вдома протягом дня допоможе вам виявити “незадоволені потреби споживача”. Це головна складова будь-якої ідеї нового продукту.

Більшість найкращих винаходів з’явилися так: конкретна проблема в житті автора нової ідеї так його допекла, що він був просто змушений щось змінити.

За лейкопластирі Band-Aid ми маємо дякувати дружині Ерла Діксона (майбутнього автора ідеї), яка доволі часто ранила пальці на кухні. Для дрібних порізів звичні марлеві пов’язки були завеликими та незручними, тому Діксон поєднав маленьку прокладку марлі із клейкою стрічкою.

Мері Андерсон винайшла склоочищувачі для лобового скла автомобіля ще в 1903 році, коли помітила, що водії в дощ змушені стежити за дорогою, висовуючись із вікна машини.

 

Для того, щоб відшукати порожню товарну нішу – простіше, нагальну потребу – прислухайтеся до себе та своїх відчуттів. Коли протягом дня ви дратуєтеся чи марнується ваш цінний час? Що вам неприємно чи нецікаво робити? Записуйте всі такі моменти, вагомі і, на перший погляд, дріб’язкові.

Багато маленьких прикрощів ми сприймаємо як неминучість, оскільки звикли до них. Наприклад, пошуки ключів та окулярів, що кудись невчасно поділися; чекання в черзі; слабкий заряд батареї в телефоні, коли немає доступу до розетки; хропіння сусідів; навіть сумніви, чи молоко ще можна пити, чи воно вже скисло. Ці та сотні інших побутових незручностей є незадоволеними потребами споживача. Навчіться їх помічати.

Ось приклади розв’язаних проблем:

Багато хто не любить мити унітаз. Винахід – наліпки-желе з дезінфікуючого гелю, що кріпляться всередині унітазу та активуються при кожному зливі води.

Йдучи купатися, ми боїмося залишати гаманець на пляжі, щоб не вкрали. Винахід – щітка для волосся з непомітною ”камерою схову”, куди можна вкласти готівку та ключі, або пляжний рушник з потаємною кишенею для телефону.

 

Обравши потребу, над якою ви хочете працювати, ретельно дослідіть наявні рішення конкретної проблеми на ринку. Можливо, вже з’явилися продукти, що усувають цю незручність, але ви були не в курсі останніх розробок у цій галузі.

Чого хочуть інші споживачі?

Те, що ви вважаєте проблемою, для інших споживачів може не становити суттєвої незручності. Поговоріть з кількома різними людьми про їхнє ставлення до визначеної проблеми. Погляд з боку також може вказати на можливості вдосконалення вашої ідеї, чи на нові способи вирішення питання.

 

Приклад розробки винаходу: “Zip-It Clean”

Переконливою ілюстрацією процесу створення нового продукту є приклад Zip-It Clean.

Zip-It Clean, винайдений Джином Луомо, став ефективною альтернативою звичним варіантам чищення зливних труб. Zip-It Clean – це довгий гнучкий пластиковий сантехнічний трос з шипами, який вставляють в засмічену трубу і прокручують по колу. Еластичні цупкі шипи зачеплюють волосся та інше сміття, витягуючи весь бруд, коли пристрій виймають із труби.

Луомо ніколи не займався сантехнікою, не вивчав інженерних дисциплін і взагалі не мав жодного стосунку до проблеми засмічення зливів. Стикнувшись із незручністю повільного стоку через засмічення каналізації власного дому, він спробував традиційні для ринку засоби, проте результат його не задовольнив. Для Луомо цей досвід став стимулом до формулювання свого рішення проблеми, а саме – Zip-It Clean.

Першим кроком Джина стали дослідження наявних способів прочистки зливних труб та аналіз переваг і недоліків товарів-конкурентів. Його висновки:

– кислоти, якими прочищають труби, високотоксичні для людини та довкілля, дорогі та лише частково усувають проблему;

– вантузи переважно не справляються зі складними перешкодами;

– сантехніка зі спеціальним приладдям можна чекати кілька днів, і його послуги потрібно оплачувати. А самотужки оперуючи професійним пристроєм з народною назвою “змійка” без потрібних навичок, зливні труби можна серйозно пошкодити.

Грунтуючись на цих тезах, Луомо склав перелік характеристик, які повинен мати потенційний винахід, аби задовольнити вимоги споживачів:

  • ефективність;

  • простота в експлуатації;

  • безпечність для труб та довкілля;

  • відсутність токсичності для людей та домашніх тварин;

  • можливість багаторазового використання;

  • доступність ціни, що означає:

    • дешевий матеріал товару;
    • швидку конструкція та випуск готового продукту.

Спираючись на цей список, Джин Луомо продумував варіанти прототипу, поки не зупинився на прийнятному вигляді та функціях пристрою. Зауважте – чоловік не створив нічого концептуально нового – він лише успішно поєднав у своїй ідеї переваги кількох різних наявних товарів.

Як бачите, розробка ідеї такого продукту не потребувала ні профільних інженерних знань, ні лабораторного обладнання, ні особливих талантів чи творчих здібностей. Новоспечений винахідник не пожалів часу й зусиль на збір та аналіз інформації, і саме це стало запорукою успішного продукту.

 

Як знаходити більше ідей?

Якщо ви хочете розробляти та продавати ваші ідеї, ви повинні продукувати багато різноманітних ідей, відбираючи кращі та згодом їх розвивати. Чим більше ідей на старті, тим більше з них стануть успішними.

Єдиний шлях до постійного продукування якісних ідей – прагнення бачити буденні речі в іншому ракурсі. Цю здатність, як і будь-яку навичку, розвиває практика. Ефективний спосіб освоїти нестандартне бачення продуктів та знайти вартісні ідеї – тренувати свою уяву конструктивними вправами. Вони наведені нижче.

 

Вправа “Змішування і поєднання”

Оберіть два різні предмети. Тепер уявіть, як би ви могли поєднати ці дві речі, щоб у підсумку з’явився цілком новий продукт (наприклад, телефон із вбудованою камерою є комбінацією мобільного з цифровим фотоапаратом).

Зазвичай спочатку легше експериментувати з речами з однієї категорії, наприклад, кухонним приладдям, і поступово пробувати комплектувати предмети з різних сфер. Мисліть сміливо – навіть речі, котрі, на перший погляд, не мають нічого спільного, можуть бути сполучені в перспективний новий продукт – за умови, якщо подивитися на ці предмети під іншим кутом зору.

Вправа “Що було б, якби…”

Гляньте на якусь річ і запитайте себе: “Що було б, якби цей предмет виконував зовсім іншу функцію?” Приклад продукту, що з’явився в результаті такої вправи – безшумний будильник. Він складається з годинника та підключеної до нього “комп’ютерної миші”. Така миша вібрує в ліжку, гарантовано будячи сонну людину, не заважаючи іншим спати.

Або, як варіант: “Що було б, якби в цьому продукті змінити якусь важливу характеристику?” Один із товарів, створених таким чином – кодовий замок, що замість цифр використовує літери. Слово-код запам’ятати легше, ніж цифрову комбінацію.

Вправа “Придумай рішення”

Спробуйте придумати розв’язання проблеми, з якою ви часто стикаєтеся. Така вправа найбільш наближена до справжньої праці розробників нових продуктів та професійних винахідників. Вона також привчає звертати увагу на рутинні побутові негаразди. Ми звикаємо до цих проблем та часто не вбачаємо в них потенційних платформ для розвитку ідей.